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仁东医学金鸽:基因组学的价值体现,如何缔造真正的临床产品

导读: 肿瘤检测目前是一个看似渺茫的行业,临床医学上的一些问题还没有办法找到答案。

“经常有人一说起基因公司的,不是说好火,就是说好多。”金鸽谈到。

从过去5年的发展来看,基因公司的赛道已经越来越清晰。相比辅助生殖和消费线业务,仁东医学对肿瘤线业务更为看好。肿瘤是一种老年病,中国逐渐到了一个肿瘤爆发的时代,并且现有的肿瘤检测,有一定的门槛。

首先抛开商业本质看中国医疗,无论是医疗体制本身还是医保支付、医疗流通,这几年间都在大步改革。每一步的改革都比我们想象的更大,基因检测企业、尤其是肿瘤检测企业,如雨后春笋般涌现。这其中,已经有两家销售公司做到了盈亏平衡。

我们不禁会思考,基因检测行业会不会真的迎来爆发式发展?

基因测序企业的价值如何体现

医疗圈里有一个不容忽视的现状,在医药体制改革下,药品加成被拿掉了。这时,医生会寻找更多的收入途径,高额的检查费用就会出现。无论是影像学手段还是基因检测,都属于客单价较高的产品。

再回过头来看产业,这个行业真正的盈利模式在哪里?医疗无非五个角色:一端是医生,其他四个端口分别是患者、药厂、支付体系、技术公司。五个角色形成一个有机闭环,谁也离不开谁。

基于这个逻辑,一个行业要长久的发展,企业需要对自身的立足点有清晰的认识。

行业的头部企业已经按照独角兽的估值在进行融资,多家企业的融资金额也都1亿美金起步。这样的估值是否合理呢?

在未来医疗里,人类的健康或者诊疗一定是基于数据的。基因组学作为底层最大的数据库,其价值是可以预见的。也正是如此,基因检测企业的估值与不能按照传统模型去衡量。

即便在大家公认的资本寒冬期间,也有投资人愿意为这些企业买单——这说明存在即是合理。尽管监管的疑问使得行业有很多的不确定性。但燃石医学、诺禾致源在2018年获批的两个组织活检产品,也表明了行业对NGS技术的肯定。

所有的逻辑本身都是基于技术的发展。在这个行业里,企业之间数据不流通、整合能力差、行业标准未建立、产品同质化,需要完善的还有很多。经济学家告诉创业者,企业家不要总去看宏观,看了一眼还是要回到微观上,想一想企业该做什么。企业的价值是为客户创造价值。对于肿瘤检测的企业而言,最终的客户是临床终端的患者。企业能否切实的为患者创造价值,这是立足之本。

不止是NGS,如何缔造有临床价值的产品

很多人在质疑,肿瘤检测是不是买一台仪器,产品就出来了?当然不是。任何一个行业和产品的发展,都需要很多技术来推动。在组学时代,除了检测技术,生物信息技术也非常重要。

仁东医学在搭建综合性医学平台时,拥有五级降噪的分子标签技术,有Super CNV技术,还有一键式数据分析系统。这些技术一点一点的打造出了完整的指标体系、交付信息体系。

除了这些,仁东医学还拥有独特的微量建库技术、二代测序等多组学平台、多重染色体搞空间分辨率系统、组织生态系统等。

更重要的是,作为一家服务临床的公司,除了技术以外,对医学也必须有相当程度的认知。仁东医学目前团队规模有150人,医学团队占了近1/3。这些医生专家中,有五六位是医院的主任医师。

我们每天都在跟三甲医院的一线临床专家打交道,有些医生是从美国回来的。回国之后大型的三甲医院给了他们全球最丰富的患者资源、最多的临床案例。这些医生有的是学遗传医学,有的是病理学,他们把这些资源结合起来进行跨学科应用,在临床诊疗的路径上发现新的解决方案。

这一批卓越的中青年医生,为中国临床医学水平的进步做出了非常突出的贡献。基于专家沟通与合作,仁东医学建立了极具特色的小癌症诊疗一体化方案。其中包括了医学和基因组学,以及评价疗效的动态监测系统。

当大家在说组学时,很多人想到的就是NGS,其实NGS只是组学的一部分。做产业的人一直在讲,临床要求的是重复性好、经济实用能够帮助患者的产品。所以关键不在于产品用了什么样的测序技术,而在与这些工具能否真正为患者提供解决方案。

医学是一个严肃的行业,企业要取得各种各样的资质,打磨研发、医学体系。仁东医学通过联合DNA和RNA信号通路,通过因果关系对整个疗程疗效和药物研发机制进行评估和预测。

资源整合,创造数据价值

肿瘤检测目前是一个看似渺茫的行业,临床医学上的一些问题还没有办法找到答案。2017年,仁东医学发起了万人队列的肿瘤免疫方舟计划,除了医院、临床专家外,还把药厂纳入了合作范围。

药厂的发展已经有一定的历史,其研发和科研能力比新兴行业强很多。并且他们也有非常可观的行业入组量和组学数据积累,包括基因组数据、免疫组数据、病理组数据等。

除了实验室留下的通量很大的数据,还需要有表型数据、随访数据。回归到行业和企业本身,企业只能专注做一两件事。所以更多的企业会去思考如何整合大行业中的资源。

比如临床表型数据,仁东医学建立了基于患者端用药随访数据。这是一个非常完善的组学数据,公司希望通过大数据的分析、独特算法建立细分癌肿的Biomarker。同时,公司也以一种开放的心态,希望在中国的组学数据事业中贡献一份自己的力量。

从手术、放化疗,再到免疫治疗,肿瘤治疗逐渐进入了免疫时代。但免疫治疗也不是万能的,还有80%的人不能应答。医学、生物技术界希望能够不断探索更多的方法,给这些患者带来解决方案。

在创新疗法上,联合治疗取得了一些成就,肿瘤疫苗也在几年间有望产品化,整个医疗行业都在过去5年受到资本的热捧,政策导向也非常利好。但回过头来思考每个企业背后的逻辑,如果仅仅是追求销售额,当大浪淘沙的时候很难留下。因此,仁东医学希望通过患者管理和组学数据,推出自己的科研计划。

最后说一下仁东医学的关注重点,公司重点关注的是儿童肿瘤和中青年肿瘤。基于方舟计划,仁东医学发表了非常有价值的数据,其中有100例PD-1数据。公司希望通过与临床专家的合作,推出可辅助临床专家的免疫诊疗决策产品,帮助癌症晚期患者获得更高质量的生存延期。

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