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牵手赛默飞 完成“超进化”的水母基因,将如何搅局基因测序服务市场?

导读: 据统计,到2020年,中国健康市场总体规模将突破1.2万亿美元。基因检测技术,作为未来精准医疗领域的基石,自然受到了政府及资本市场的广泛关注。

近日,国内消费级基因检测产业的领军企业北京水母科技有限公司(以下简称“水母基因”),与科学服务领域的世界领导者赛默飞世尔科技(以下简称:赛默飞)联合宣布:双方达成“核心战略合作伙伴关系”,未来将在基因检测领域进行广泛深入的合作。

牵手赛默飞 完成“超进化”的水母基因,将如何搅局基因测序服务市场?

签约仪式:赛默飞全球总裁兼首席执行官葛士柏(Marc Casper)及赛默飞中国区总裁艾礼德(Tony Acciarito)与水母基因CEO 王小康&首席科学家 赵南博士

引进赛默飞世尔全套基因芯片分析系统

水母基因与赛默飞世尔核心战略合作伙伴关系的达成,标志着双方合作进入了一个全新的阶段:水母基因除了引进赛默飞世尔全套基因芯片分析系统的同时, 也将引进Ion GeneStudioTMS5 Plus 二代测序平台技术。水母基因将基于此进行国产化,在国内研发、生产,面向各医疗机构临床检测中心推出该国产化设备,进行临床微生物方向的体外诊断,将基因检测数据与临床数据融合,从而更加全面的反映被检测者的健康状态。

此外,水母基因也将根据临床需求,在 Ion GeneStudioTMS5 Plus 平台上开展配套试剂盒的研发、注册等工作,届时将推出一系列针对不同微生物的临床诊断产品。这也意味着水母基因进一步扩大了自己的基因测序能力,在个人健康数据管理领域又迈进了坚实的一步。

牵手赛默飞 完成“超进化”的水母基因,将如何搅局基因测序服务市场?

Ion GeneStudioTMS5 Plus 二代测序平台

据统计,到2020年,中国健康市场总体规模将突破1.2万亿美元。基因检测技术,作为未来精准医疗领域的基石,自然受到了政府及资本市场的广泛关注。近期,中国政府公布了《关于第二批基因检测技术应用示范》,足见政府对这一市场的重视程度。

基于对未来中国消费级基因检测市场巨大体量的预判,以及赛默飞世尔强大的生物检测技术研发能力,水母基因9月份率先在义乌经济开发区,建立了占地近五千平米的基因检测技术的全球创新示范中心,该中心将致力于基因检测技术的应用场景、检测技术的稳定性与准确性等方向展开深入研究。

据了解,目前水母基因主要采用赛默飞Applied Biosystems基因芯片分析系统(GeneTitanTM),并结合使用Ion Torrent二代测序技术平台,并在此基础上,不断指导和推出更多具有针对性的基因检测服务产品。在双方即将到来的合作中,赛默飞将对接水母基因R&D部门的技术团队,支持其产品开发,依托水母基因领先的行业地位和强大的市场营销能力,快速精准的推出适合中国消费者的大健康产品。

牵手赛默飞 完成“超进化”的水母基因,将如何搅局基因测序服务市场?

双方高层人员共同出席并见证了这一重要仪式

突破行业内“只提供报告”的局限

据动脉网了解,水母基因成立于2015年。公司的产品主要可分为两个方向:一是与疾病相关的大健康产品,二是偏向健康管理的个人基因组产品。

“生命教练TM”是水母基因基于个人基因组、肠道菌群检测设计的大健康产品。公司在国内首次提出“应用基因数据为用户量身设计健康生活方式”的概念。除了通过检测手段来了解用户的健康状况,公司还自主开发了服务用户的APP。

近几年来,基因检测技术的进步和价格的降低,让基因的热度正在全球范围内不断被刷新。2018年,英国就宣布将对500万英国人的基因组进行测序解码,以打造世界最大的健康数据库。截至2017年,全球已经有140个国家的83万人参与了美国的“基因地理工程”;祖源DNA检测试剂盒在美国市场的销量更为可观,总销量已经超过600万份。而肠道菌群和微生物检测,则是最近几年国际科研界最为火爆的领域之一,其相关研究成果经常占据《自然》《科学》和《细胞》杂志封面。

今年年初,水母基因跨界联合《中国国家地理》杂志推出国内首创的“中国姓氏基因图谱绘制计划”,以及“生命图志?”产品,开启了中国人的寻根问祖之旅,追溯不同姓氏背后的家族变迁故事。产品包含了族系、父系和母系祖源3项检测,286项个人健康基因检测和一年生命教练服务,囊括了姓氏祖源、个人特质、膳食营养、运特质、疾病风险等多项内容。

牵手赛默飞 完成“超进化”的水母基因,将如何搅局基因测序服务市场?

图片由水母基因提供

截止目前,水母基因拥有“生命教练·个人基因组检测”、“生命图志·祖源+健康个人基因组检测”、“水母云·企业级服务”等五大核心产品,可提供满足不同人群的基因检测和个性化健康指导。

对于公司的产品矩阵,水母基因创始人兼CEO王小康表示:“我们更倾向于向用户提供一整套完整的服务,把用户的个人基因组、肠道微生物组、甚至体检数据综合起来,通过对这些数据进行分析,勾勒出用户的健康状况。比如我们的‘生命教练’,会通过音频、视频以及文字的推送,帮助用户在所处的生活场景和工作生活阶段对自己的身体健康有更好的认知。这些推送是根据他的生命数据而定制的。”

在营销上,水母基因并没有像主流DTC基因检测公司一样单纯的依靠互联网模式,而是结合应用场景,与合作伙伴一起将产品传递到客户手中。

一方面,合作伙伴有自己的销售渠道,水母基因可以通过这些渠道将产品给到合作伙伴的用户群体中;另一方面,水母基因自己也通过APP、微信、京东商城等其他渠道建立了销售网络。如此,在产品营销的同时,也能够将双方的资源整合起来,共同推出更好的产品。这也是水母基因能够吸引到合作伙伴推出联名产品的原因。

“我们并不打算照搬其他消费基因公司的模式。我们非常看重通过基因检测、联结多维场景,来释放生命数据的价值,让用户能够享受乐活生命。”王小康称,他希望通过携手来自于膳食营养、运动健身、护肤、疾病与用药指导等不同领域的合作伙伴,让消费者自己能够看到产品的价值,让合作伙伴的价值体现更大。”

谈到与赛默飞此次的合作,王小康表示:“水母基因将基于此次 Ion GeneStudioTMS5 Plus 平台的引进,推出高质量、高覆盖度的基因测序服务和产品,让中国的消费者得益于更多符合国情、满足消费者个性化需求的基因检测和临床微生物检测等产品,从而带动整个健康产业。”

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