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阿康健康完成A轮融资,以供应链集成服务打造“医+病+药+险”生态闭环

导读: 医者仁心,药者佛心,所谓佛心,亦有云:与人方便,给人希望,我们挽救的背后,除了真实的家庭,更是一条鲜活的生命,让从业者具备精诚之心,推动医药行业营造有秩序的道义。

9月8日,中国健康医疗大数据产业创新大赛全国总决赛在北京落幕,经过激烈的角逐,广东阿康健康获得成长之星组二等奖。

动脉网同时获悉,作为中国健康医疗领域新秀,阿康健康在今年上半年已获得的广发信德领投的数千万元A轮融资。

阿康健康董事长王李珏告诉动脉网,阿康健康目前已经启动A+轮融资,希望能引进更多资源型的战略投资者,强强联手布局未来医药市场,共同打造处方药外流下“医+病+药+险”的闭环生态。

阿康健康完成A轮融资,以供应链集成服务打造“医+病+药+险”生态闭环

阿康健康董事长王李珏在大赛上作分享

成立于2005年的阿康健康,有超过13年的处方药经营基础,同时紧跟国家政策,站在行业前端不断创新发展业务版图,业务范围从最初的院内处方药市场延伸到如今的院外和2C市场,模式上也从药品B2B拓展到以病种为核心,DTP+CDC结合,2B+2C结合,线上+线下结合的集成供应链体系,拓展“医疗+病种+药物+保险”的生态闭环。

目前阿康健康正在探索处方药中央调配药房模式,在强基层、重心下移、政策下沉下,让更多患者回归基层,和社会资源一起,赋能基层三个核心能力,即诊疗能力赋能——包括第三方影像、检测、POCT等,协助医生更好判断;药品品种赋能——完善基层用药目录,切实解决基层少药问题;后勤保障赋能——医联体、信息化后台、医院建设等,打通基层数据。

万亿的处方药外流市场下,涌现了诸多模式创新,在阿康健康董事长王李珏看来,“处方药外流未来的最大的机会在于离病人最近的小B端——包括药店、基层医疗机构、互联网医药企业等,通过供应链集成,让处方外流‘流得出、接得住、管得好、能增量、有数据’”。

在品种的选择上,阿康健康认为处方药外流应该从慢病、重症、罕见病用药做起,解决处方药外流下最需要且未被满足的部分,让广大的小B端没有难找的药。

至2018年8月的数据,阿康健康在处方药供应链资源优势上,已经建设17个科室,超过1300个病种的治疗解决方案,云药库覆盖国内所有医院用药目录实际库存12000个,产品覆盖国内外药品生产企业2500多家,目前直接合作工业企业1200多家,各区域商业300多家;拥有B端客户数达30万家;拥有C端慢病患者数达100多万。

以供应链集成服务“赋能”行业,让处方外流“接得住,管得好”

近年,处方外流是医药行业讨论最多的话题之一。受“医药分开”政策、患者需求转变影响,处方院外配药已经成为大势所趋,此前由医院药房承担的药品供给、药事服务等要逐渐释放到以零售药店为主的其他药品流通渠道,保障患者购药需求。

综合国信证券、招商证券、东方证券等研报数据,处方外流规模将在2018年超过1000亿元,在未来的3-5年内,规模达到1万亿元。这将带来医药流通、零售格局的变化,重塑行业面貌。

阿康健康完成A轮融资,以供应链集成服务打造“医+病+药+险”生态闭环

阿康健康要做的是把“院外、慢病、长尾”的用药需求集中起来,向上对接医药工业、医药流通企业,向下通过药师培训和病种管理服务赋能小“B”用药终端,让院外终端能够满足患者院外用药需求。

“处方要实现外流,最先考虑的是终端接不接得住,基层最缺医少药,很多药品不能供应,不是常备药品。我们要做的事就是提升终端的药品供应能力,让每个‘B’端都有药,院外的药跟院内一致,达到医院药品供应的水平”。王李珏说,阿康健康的目标是建立“超三甲”医院的药品供应保障体系,一方面让院外市场没有找不到的药,另一方面通过病种管理等增强院外的处方药服务能力,让院外用药无后顾之忧。

三步走战略,打造“医疗+病种+药物+保险”的生态闭环

阿康健康认为,要实现处方药从院内到院外流通的转型,主要分三步走。

第一步是做处方药供应链集成,打造智能供应链体系,阿康健康的服务通过接入SaaS、ERP等系统的方式进入用药终端,能够把终端的需求梳理出来,然后向上匹配,做供应链集成服务。目前阿康健康的“代客定药”系统能够实现2天配送到用药终端,帮终端更好留住患者。

第二步是以病种为核心,以合理用药为抓手,打造慢病重症服务系统(PBM),不仅仅是经营药品,而是提供药事服务,强化终的药事服务能力,最终沉淀完整的病种用药数据。在数据之上,初步探索为医保、商保提供合理用药和控费服务。

第三步是实现精细医疗服务管理与疾病管理,打造“医疗+病种+药物+保险”的服务闭环。而尤以第三步最具想象空间,其具有PBM(药品福利管理)、HMO(健康维护组织)等模式的特点,能够更好地管控医疗支出,并为患者带来更好地医疗体验。

配合“三步走”战略,在集团业务的分工上,阿康健康内部主要分为三大块,实现对终端的供应链赋能和病种管理能力赋能:

云药库:B2B供应链体系,专注于慢病、重症和罕见病的终端供应链服务;

云药房:B2C+O2O服务,专注2C端的线上和线下药房服务;

云药科技:DTP终端赋能服务,专注临床治疗路径疾病解决方案、医生学术推广、药师培训、慢病患者数据管理、互联网创新及软件系统开发等。

“以前的医药流通路径是医药商业到大医院,患者在院内完成配药,处方外流之后,路径变成医药商业到小‘B’端,患者就近在小的零售终端拿药。阿康健康的定位是以慢病、重症、罕见病用药流通为基础的新型医药流通公司,为行业赋能,为处方外流、医药分开服务。”王李珏说。

远期规划,对标美最大独立PBM公司、营收千亿美元的ESI

好的商业模式具有某种自然增长的特质,在医疗行业尤其如此,哪些想赚快钱的公司往往很快倒掉,而沉稳、耐心的公司一头扎进医疗的深水区,浮出水面时,已经变成“独角兽”。

阿康健康稳扎稳打,在业务的高速发展下,收入每年翻倍增长,今年上半年,阿康健康完成了由广发信德医疗基金投资的数千万元人民币融资。这对于高速增长中的阿康健康来说,无疑为后续发展提供了坚实的保障。

但王李珏有更大的梦想,他想让阿康健康成长为中国的ESI。ESI集团,全称为Express Scripts (快捷药方公司),是全美最大的独立PBM(药品福利管理)公司。按其2016年财报数据,其覆盖了全美超过95%的零售药店,年度营收达到1002.9亿美元,净利润为34亿美元。

PBM通过药品使用管理、药品获取方式干预、差异化支付比例、慢病管理等方式为保险机构、付款人提供控费服务,同时直接通过零售药店网络、邮购等方式向患者提供药品。

PBM+医药零售协同最为成功的企业是美国CVS健康集团,它旗下拥有9800多家药店,CVS Caremark子公司则提供药品福利管理服务。通过“零售药店+PBM”双轮驱动,CVS健康集团2017年拿下2100亿美元的营收,PBM业务收入1306亿美元,自2014年以来,PBM收入的复合年增长率(CAGR)达到13.9%。

无论是ESI,还是CVS健康集团,业务的核心均是病种管理能力,尤其是在医药高度分开的美国,病种管理能力成为了医保控费、合理用药的关键。从国内市场的环境而言,此前以医院为主要渠道的终端格局,并不具备药品端管控的条件,而一旦实现医药分开,将为病种管理、院外处方管理带来发展基础。

制约处方院外流转主要有几大因素:处方来源、医保支持、药品供应保障和药事服务能力等,前两者是处方流不流得出来,后两者是处方接不接得住。阿康健康通过供应链集成服务“赋能”行业,让处方“流得出,接得住”,中国的ESI蓝图并不遥远。

医者仁心,药者佛心,始终做有温度的医疗

虽然最近才成为“明星企业”,但是阿康健康在行业内已经有了十几年的积累。王李珏告诉动脉网,阿康健康业务最初发端于2005年,当时叫振康医药,主要在广东地区做肿瘤药品的供应;2008年,振康成立了国内最早的DTP药房,不久就发展到5家自营的肿瘤专科药房,有50多家加盟药房,年营业额达到5000万元。

2010年,在医药电商的热潮下阿康健康率先创办了某著名的医药电商平台,平台高速增长,并一度成为医药电商领域的领头羊,于2014年由某上市公司斥资数亿元收购。依托前电商企业创新的商业运营经验,阿康健康敏锐地洞察到处方药院外流转的市场先机,将业务重心全面聚焦在“打造院外处方药供应链的集成服务”战略方向上。

与此同时,阿康健康推出“云药库”品牌,开始为各医药终端提供完备、专业的药品供应链服务。2015年,阿康健康推出“云处方”品牌,强化在处方外流、基层赋能方向的布局。2016年,正式组建阿康健康(集团)公司,核心架构成型。

可以看出,阿康健康十三年发展历程,无论是在DTP药房,还是在医药电商、处方外流等业态上,都走在行业之前,对于业务风向有清晰、准确的预判。

当然,在十三年的发展过程中,企业的责任心、价值观一直没有变过。医者仁心、药者佛心,是王李珏时常挂在嘴边的一句话。

行医,是一种以科学为基础的艺术。它是一种专业,而非一种交易;它是一种使命,而非一种行业;从本质来讲,是一种使命,一种社会使命,一种善良人性和友爱情感的表达。——现代医学之父的威廉·奥斯勒。

这段话也经常被王李珏在公开场合引用,他告诫员工,永远不要说“有找不到的药”,因为很多时候,药就是患者的生命线。《我不是药神》电影引起行业热议之后,阿康健康组织了员工去看电影。王李珏撰文写道“我不是药神,但努力让天下没有难找的药”。

阿康健康完成A轮融资,以供应链集成服务打造“医+病+药+险”生态闭环

王李珏说,药品的交易在过往的时光里更多是商品的交易属性,处方外流让我们比历史的任何时刻都更贴近于患者。阿康健康希望通过供应链集成服务,从商品到病种解决方案,从病种最终到人性关怀营造善良的商业模式,勾勒出清晰的人的属性画像。

也只有回归以人为本的本质,方能点燃药师的恻隐之心,这时候的药师服务也才能够带着人文的关怀重现;也希望借助互联网的力量,让供应链的集成服务延伸到基层最后一公里,让更多的慢病患者在基层便能得以康复。让信息多跑路,百姓少跑路。

医者仁心,药者佛心,所谓佛心,亦有云:与人方便,给人希望,我们挽救的背后,除了真实的家庭,更是一条鲜活的生命,让从业者具备精诚之心,推动医药行业营造有秩序的道义。

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