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独立血透中心集中采购组织首现,GPO模式再造肾科流通渠道

导读: 血液透析中心一直是近年来的医疗投资热点,市场成长速度快,潜在空间巨大。然而,中小型民营肾科要在这块市场立足,也因势单力薄而面临很多瓶颈。

血液透析中心一直是近年来的医疗投资热点,市场成长速度快,潜在空间巨大。然而,中小型民营肾科要在这块市场立足,也因势单力薄而面临很多瓶颈。

动脉网获悉,肾科流通渠道产生了一种新的GPO模式,能为中小型民营肾科和上游供应商带来重大机遇。

近日,由中国非公立医疗机构协会、中国非公医协肾脏病透析专业委员会主办,中国非公立医疗机构协会第四届肾脏病透析创新发展高峰论坛暨2018年安徽血液净化论坛在安徽合肥盛大召开。

独立血透中心集中采购组织首现,GPO模式再造肾科流通渠道

第四届肾脏病透析创新发展高峰论坛暨2018年安徽血液净化论坛

爱肾医疗、深圳百伦透析、广东养可肾析等全国近百家民营肾科医疗机构出席了本次高峰论坛。

独立血透中心集中采购组织首现,GPO模式再造肾科流通渠道

在本次论坛上,第三方民营肾科领域GPO采购组织——肾械易购首次亮相,并进行了隆重的启动仪式。肾械易购副总裁李成勋携百伦透析董事长刘伟、广东养可董事长翁嘉晋、爱肾医疗总经理颉任翔以及威高血液净化销售总监张存明共同参与启动仪式。

拥有1500亿市场空间的独立透析中心

透析中心一直是近年来的医疗投资热点,2016年67号文件的发布,标志着无论是从患者角度还是产业角度,国家对于血透行业的支持力度达到前所未有的程度,血透领域必将迎来黄金发展时期。

国家鼓励透析中心向连锁化,集团化发展,向民营资本开放。自2010年开始随着医保的覆盖范围扩大,透析患者每年近15%-20%的复合速度在增长。

目前我国血透市场规模约225亿元。200万ESRD患者全部进行血透治疗,每年治疗费用7.5万元计算,血透中心拥有1500亿人民币的理论市场空间。有近5倍的市场成长空间。

此外,全国透析床位紧缺,市场治疗需求一直旺盛;透析中心的患者固定,收费标准固定,治疗频率均一周两至三次;并且,相对于医疗行业的其他投资,透析中心的现金流稳定,回报率稳定,关键是还可以复制形成规模和连锁。这一系列的好处大大吸引了众多投资者投资透析中心。

然而,第三方透析行业一直存在管理经验不足、人才缺失、体量小边际成本高、议价能力弱等痛点。新型民营肾科医疗机构要想经营成功,就必须实现以下四点:

保证安全、质量,提高服务水平

药品、耗材采购高性价比的产品

减少供应商,聚焦核心产品优化

降低库存,在保持综合成本最优

当代中小型民营肾科需要一个既可以帮助采购成本降低与采购效率提升,又可以利用融资租赁解决快速扩张的资金压力的大联盟组织,利用行业的力量争取更大话语权。

民营肾科采购联盟GPO

基于民营肾科医疗机构采购面临的问题、需求与呼声,“肾械易购采购联盟”——中国民营肾科采购联盟GPO应运而生。

独立血透中心集中采购组织首现,GPO模式再造肾科流通渠道

GPO,全称Group Purchasing Organizations,中文叫做集中采购组织。GPO和上游谈判,以集中大规模的采购方式,从而获得较低的采购价格,帮助下游节约成本,提高效率。

肾械易购采购联盟(GPO)由国内几家较早开展连锁肾科业务的非公立医疗机构发起,旨在为联盟内的民营肾科医疗机构扩大议价能力、优化采购而设立。

1、节约成本,提高效率

肾械易购采购联盟(GPO)集合民营肾科联盟成员的采购订单,以大规模订单与供应商进行谈判,获取优惠价格。

2、提供设备融资租赁

肾械金融推出设备融资租赁方案,目标群体是对大额的设备采购资金感觉压力大,希望通过第三方的金融来扶持,解决短期资金压力获得快速发展的中小型民营肾科企业,只需通过五个步骤(提供材料,审核通过,签订合同,发货,每月还款)的业务流程,中小型民营肾科企业将获得设备融资租赁的机会来加速发展。

3、肾科医生集团

面对快速增长的透析中心,人员严重缺失,为了更好的服务和留住患者,民营肾科希望有国内三甲医院知名的专家对接通过远程会诊、远程查房、实地出诊和查房,帮助民营肾科在提升医疗技术服务的同时更好地吸引和留住患者。肾械易购对民营肾科提供肾科医生集团赋能发展,为联盟成员快速扩张提供必要的平台支撑。

4、线下服务,线上电商

肾械易购采购联盟(GPO)以全新的“线下服务+线上电商”运营模式为联盟内民营肾科尤其是集团连锁用户提供透析类及非透析设备与耗材降本增效的一站式采购平台服务,已经成为众多新型民营肾科医疗机构青睐的供应链服务平台。

独立血透中心集中采购组织首现,GPO模式再造肾科流通渠道

(对比传统流通方式,GPO形式更高效)

图片来源:李浩著《连锁血液透析中心采购与供应链管理》

对上游肾械生产厂家的好处:上游不再需要一家一家的医院进行谈判,签订合同,通过GPO的规模效应,提高下游覆盖率,进行大规模的销售。

对下游透析中心的好处:加入肾械易购采购联盟(GPO),通过外包给肾械易购的谈判和合同,可以节约时间和金钱,专注于医疗管理与患者服务,形成核心竞争优势与品牌效应。

据肾械易购人员表示,目前进驻肾械易购采购联盟GPO的产品涵盖了透析类和非透析类,部分品牌如费森、东丽、威高、泰士康、medica、JMS、迈瑞、新华、飞利浦等都是大家熟悉的品牌。更多的品牌持续在加入中。

“GPO美国已经实行几十年了,国内是政府主导公立医院GPO,但推行不是很顺利,主要是多方利益未能协调好。肾械易购发起民营肾科GPO,我认为是个市场趋势,我们也愿意跟着市场趋势进驻肾械易购采购联盟,提升市场占有率与覆盖率。”在本次创新发展高峰论坛上,威高血液净化张存明总监如是说。

美国发展成熟的集中采购组织,预示并标志着肾械易购采购联盟GPO在中国发展壮大是完全现实且有规律可循的,对独立血透中心来说更是大利好的新模式。

对上游厂家来说,供应渠道和供应模式必然迎来重大变革,厂家将更要注重产品的研发、生产与成本控制;对投资人来说,规模化成本可控可快速复制的医疗机构,也许更受青睐。

新的时代,趋势为王,从研发生产、流通到消费环节的大供应链整合时代到来!可以预见,随着更多透析中心加入联盟,其行业议价能力一定让厂商绝对重视,相信肾械易购采购联盟(GPO)在不久的将来能够大有力推动民营肾科良性发展!

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