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23魔方又双叒融资1亿元,有人却说消费级基因市场要倒下一大批

导读: 3月6日消息,亿欧大健康从消费级基因检测公司23魔方创始人周坤获悉,该公司已于近日完成1亿元B+轮融资,经纬中国领投,跟投的包括23魔方此前的资本方汉王科技、德商奇点和雅惠精准医疗基金。

3月6日消息,亿欧大健康从消费级基因检测公司23魔方创始人周坤获悉,该公司已于近日完成1亿元B+轮融资,经纬中国领投,跟投的包括23魔方此前的资本方汉王科技、德商奇点和雅惠精准医疗基金。周坤介绍,本轮融资将被重点用于三方面:1、提升检测产能和降低成本;2、提升研发效率;3、市场推广。

在此前,23魔方曾有两次“爆点”式吸引创业圈注意,一次是28个月内连拿4轮融资,第二个是测序降价。

23魔方成立于2015年3月,在短短三年内,这已经是它的第五次融资。据汉王科技2018年2月8日发布的公告,汉王科技对其增资1400万元,交易可获的股权比例为2.9787%。据此计算,本轮融资后23魔方估值为4.7亿元,相比上一轮融资的投后估值2.5亿元增加近1倍。

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23魔方融资历程

关于测序降价,周坤和他的团队在B轮融资之际,同时宣布23魔方的基因检测服务从原价999元调至499元,曾在行业内掀起一阵波澜。原本,“23魔方”的基因检测产品分为祖源版(499元)、遗传健康版(699元)以及祖源+遗传健康版(999元)。2017年8月8日“23魔方”合并三款产品,只提供“祖源+遗传健康版”,并将售价降至499元。

对此,周坤的解释是,23魔方的理念和小米的理念比较像,就是用更低的价格给用户更好的产品。“随着受众对消费级基因检测的进一步了解和基因检测成本的下降,想让更多的用户用更低的价格去体会到基因检测的价值,也希望有更多人了解自己。”

不碰B2B2C,不提生态链

目前,在消费级基因这个细分领域中,主要的玩家包括人和未来、美因基因、健路生物、知因盒子、23魔方和WeGene,各家所采用的渠道策略都有所不同,人和未来主要靠直销,美因基因主要和体检机构合作,健路生物主要和保险公司合作,知因盒子主要走高端路线,WeGene主要是互联网打法。

和市面上其他消费级基因检测公司不同,23魔方采用的是美国消费级基因检测公司23 and me主打的DTC(Direct to Customer)模式。周坤对亿欧大健康说:“我们不看好B2B2C的商业模式,在消费级基因检测这个细分领域,这么做尤其容易‘变质’”。

“最大的问题在于基因检测会沦为营销道具。不管是和保险、保健品公司还是和医美平台、健康管理公司合作,最后服务就非常容易变成卖保险的道具、卖保健品的道具……企业走2B2C的模式,就会优先满足B的需求,是以自己的产品为导向的。23魔方不愿意为中间商背书。”

因此,23魔方基因检测产品的购买渠道只向用户个人开放,并且走纯线上销售路线。消费者可以通过两种方式购买产品,一是23魔方的自建平台(官网/微信/APP),二是外部电商渠道(京东和淘宝官方旗舰店)。在收到23魔方寄来的采样盒后,消费者将采集器上的条形码与账号进行绑定;然后消费者自行采集个人唾液作为检测样本;将样本邮寄给23魔方;在23魔方收到样本25个工作日后,消费者即可获得检测结果。

周坤介绍,目前,23魔方拥有15万DTC的用户,用户购买产品可以得到70多万个位点的检测,最终生成包涵祖源信息、遗传风险、体质特征等内容的300多项检测结果。

在定位上,有不少消费级基因检测公司已经不满足于单独提供基因检测结果,还在不断延伸服务范围。周坤表示,23魔仅仅涉足基因检测这一环节,暂时不打算向其他环节延伸。“很多人喜欢谈生态,我认为目前谈生态链还为时过早。美国的23 and me开始和药厂合作,运用基因数据推动药物研发,但我认为这个对于中国市场来说还是太早了,在市场还没有发展成熟的情况下,我们应该先把产品做好。”

接受质疑,但市场会给我们答案

此前就有部分专家表示,实际上医学界对消费级基因测序并不认可,包括23 and me在美国也并不总是那么“吃香”,即使获得了FDA审批,但据报道,美国人类医学遗传学会也对其提出了反对意见。illumina公司CEO Francis曾表示,“目前基因组测序无论是科研还是临床方面,都还处于很前期的阶段。”

对于业界的质疑,周坤反而很坦然:“确实有很多专家极度看空消费级基因检测,我们理解这样的言论。任何一个新生事物的诞生不可能所有人都叫好。”他用注册微信的过程作比方。基因检测就好比注册微信账号,这确实是一次性的,而23魔方最看重的是,注册完了之后怎么去运营和挖掘这些数据。

和微基因一样,23魔方也开放了用户下载其自己的基因数据权限。“一是我们接受用户去检验基因检测的结果,第二在于,我们的基因检测结果大部分是基于文献资料,然而有些文献资料是不准确的,甚至是错误的,通过数据挖掘、留存,我们可以不断提高测序的准确率。”周坤说。

这也是为何,23魔方是中国唯一一个不做“癌症易感基因检测”的玩家。周坤告诉亿欧大健康,癌症是一个特别复杂的病种,而23魔方本质上做的是基因检测,不是治病。和医院相比,23魔方在治病方面没有医院专业,但通常,医院给的是结果,即告诉你病情、应该吃什么药,而23魔方的基因检测告诉用户的是“我为何容易患上这种病、我为何需要服用这种药”。

根据Illumina的市场分析,在当前的基因检测服务领域,肿瘤学市场规模最大,达到60%;包括遗传病在内的生命科学研究次之,达到25%;而与消费者距离最近的生育和基因健康领域,占有率到达20%;其他占比为10%。

这也应证着,消费级基因前方还有无限宽广的市场,“截至2017年底,1200万个完成消费级基因检测的美国人已经为我们做出了验证。”对于未来,周坤充满期待,“按照这速度,到2022年,中国大概会有5000万人拥有自己大panel的基因组数据。”

华大共赢产业基金投资总监纪昌涛也对亿欧大健康表达过他的判断:“消费级基因检测在2017是落地之年,在未来两年,将会迎来一轮大爆发。”

这门生意究竟能不能行?市场会给我们答案。

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