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过去一年融了24亿元后,诊所市场将如何发展?

导读: 近年来国家鼓励社会办医的政策频出,为诊所的发展提供了政策红利。并且,随着消费的升级,居民也提高了对口腔、中医、妇幼等领域的水平要求,这也使得诊所领域的中高端服务需求日渐攀升。

2017年,诊所的发展势头不容小觑。从融资额度来看,包括正广兴家庭医生集团、强森医疗、固生堂、唯儿诺儿科、卓正医疗等在内的诊所企业在一年内共获得了超过24亿元融资,健康点在过去一年也多有持续关注与报道。从入局者来看,除传统的实体医疗从业者外,地产、保险、药企、互联网医疗等背景的企业也纷纷开始布局相关业务。

近年来国家鼓励社会办医的政策频出,为诊所的发展提供了政策红利。并且,随着消费的升级,居民也提高了对口腔、中医、妇幼等领域的水平要求,这也使得诊所领域的中高端服务需求日渐攀升。

与此同时,诊所的生存压力也在不断增加。一方面,诸多背景的企业进入使得市场竞争愈发激烈,其中尤以医生资源的争夺为突出,儿科、妇科、全科的医生数量严重不足,优质资源更是大多集中在三甲医院。另一方面,诊所的获客渠道、标准化以及盈利模式都尚不成熟。

在种种压力之下,2018年国内诊所市场的发展趋势将怎样?近日,健康点记者就相关问题采访了数位参与诊所投资的投资人。

连锁化加速诊所裂变

“连锁化和专科化是2017年诊所发展的特点,这个特点会在2018年继续下去。”道彤投资创始合伙人孙琦告诉健康点记者,诊所的成长具有周期性,需要时间去经营,完成一家到两家,两家到多家的裂变过程。

对此,曾在A轮投资固生堂的长岭资本创始人蒋晓冬也提出了类似的观点,他表示:“连锁化是诊所一直的趋势,2018年诊所的发展将更加专业化。”他指出,更多的诊所需要找到自己差异化的专业定位和商业模式,“即便是同一个专科,也需要有不同的商业模式”。

过去一年融了24亿元后,诊所市场将如何发展?

新进入局的地产商在布局诊所方面更是主打连锁模式,尽显“地主”的大手笔。2017年4月,万达与四川大学华西口腔医院签署战略合作协议,计划投资90亿元,在全国各地的万达广场,开设300家连锁牙科诊所。

值得注意的是,从市场上现有的连锁诊所模式来看,由于加盟连锁模式的医疗服务质量无法统一,而医疗又是质量安全尤为紧要的行业,所以大多数企业采取的是直营连锁模式。根据蛋壳研究院数据显示,目前中国超过70%的诊所拥有直营终端或采用全直营模式,仅有约20%的诊所采用完全加盟的模式。

强森医疗是连锁诊所的典型代表。2017年,强森医疗获得一笔1亿元的融资,其扩张模式就主要是以直营为主。截至目前,强森医疗已经在西安、成都建设并运营了20多家社区连锁诊所,并着手在重庆、武汉、郑州、太原、兰州等城市布局。

不过,孙琦强调,企业在布局连锁诊所时切忌急于跑马圈地、全国扩张,还是要以深耕区域为主。他解释到,“全国性的多区域扩张会扩大管理半径,这会对管理能力造成巨大的挑战。”

对此,葆桦医疗董事总经理潘静也表示,“缺少好的运营管理人员是国内诊所发展的一个难点,尤其是很多长期处于公立体系之内的医生开始出来建诊所,他们对于诊所经营的经验还很缺乏。”她提到,管理跨区域的连锁诊所比管理单个诊所要难很多,其对运营负责人的能力要求也更高。此外,潘静补充到,随着连锁诊所的发展,集团化管理是必然的趋势。

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