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前顺丰高管创办快易检B轮融资1亿元,6月起平台月收入破千万

导读: 村医在整个价值链中,是尤为关键的一环。跟城市里面疏远的医患关系不同,村医本身就是村民的一部分,他们祖祖辈辈生活在一起,村民和村医之间有种稳固的关系链。

动脉网第一时间获悉,近日,快易检完成B轮1亿元的融资。此次融资是诺基亚成长基金(简称“NGP”)领投,软银中国联合领投、辰德资本跟投。

本轮融资后,快易检创始人王政告诉动脉网,下一步将继续拓展市场,希望2018年内覆盖10个省份,合作的医生数量也要翻倍。

前顺丰高管创办快易检B轮融资1亿元,6月起平台月收入破千万

王政,2015年3月从顺丰辞职创办快易检,尝试从物流的角度切入基层医疗市场,利用完善的物流及信息化技术,提供优质的医学检验送检及相关服务,帮助基层医生提升医技,助力其品牌推广,进行用户引流,提高效率,节约成本,增加收入。

简单而言,快易检一端连接万千诊所、村卫生室、卫生所,另一端连接第三方医学检验机构,用物流作为桥梁,帮助他们解决诊疗过程中的缺乏有效诊断辅助手段的问题。

两年前,动脉网报道过快易检项目,名为《【独家】前顺丰高管创办快易检,不靠烧钱1年多签约4000家基层诊所》的稿件被微信朋友圈刷屏。当时它正值融资艰难期。

经过几年的发展,快易检团队增加至近千人,其中业务一线人员占整个公司的80%,业务量也翻了10倍。可以说,现在的快易检已经脱胎换骨,蝶变重生了。为此动脉网再次专访了王政、诺基亚成长基金管理合伙人邓元鋆、软银中国资本合伙人武凯,解读资本眼中的快易检,和它这3年来的变化。

3年来,快易检平台从月入十万到千万

事实上,自动脉网报道后,很多投资机构表示对快易检平台感兴趣。王政表示,这当中未披露的A轮和A+轮,融资金额数千万。其中A+轮是由软银中国资本领投。

“这一次B轮融资从2017年11月开始,2个月内便敲定了。因为诺基亚成长基金是美金,所以进入公司需要调整公司架构,花费的时间比较长。”王政坦言。

王政表示,这2年来,快易检最大变化是现在的业务规模比两年前增长了10倍。它服务的诊所数量从2000家增加至2万家,服务范围从原来的广东省和福建省,扩展到四川省、浙江省、湖南省等8个省份。快易检还建立了自己的冷链物流车队,将标本运输流程标准化,逐步构建完整的物流体系。

在挑选扩展城市方面,他有一套自己的方法,结合当地的经济发展程度,诊所卫生所数量、人口密度等条件先做初步筛选,然后再派人实地考察。

目前,快易检平台合作的客户大多数是村卫生所、村卫生室这一类的机构,属于公办民营的性质。快易检根据诊所的地理位置规划物流路线,确保标本当天送达检验所。

在盈利方面,截至今年6月份,快易检平台月收入突破千万元,以常规检验为核心,同时找不同的厂商合作定制差异化的特检类产品,比如早癌的筛查和一些基因检测类的产品。“虽然这不是我们核心的业务,但是需求很旺盛。”王政说到。

和其他类似的平台相比,快易检推出的这些服务是差异化的,保持一定的领先优势。以广东省和福建省为代表,因为快易检构建了一个有效的村医销售渠道网络,这些定制的产品如早癌筛查等销量就比较大。

目前快易检平台连接了数万家诊所,也就是数万个村医。按照1个村诊所覆盖500户家庭,每个家庭按照4口人算,覆盖人数达数千万人。以此类推,当它未来覆盖20万家诊所时,那就覆盖3-4亿人口。所以快易检以医学检验为切口,后续平台会逐步涉足其他业务,想象空间巨大。

从快易检平台收取的检验样本的数量看,主要是以常规项目为主,像血常规、肝功能、肾功能、乙肝两对半等,对于诊所来说,90%以上的检验报告第二天就能拿到,部分检验项目效率甚至比医院还高。

虽然也有很多poct的检验设备,但是检验结果不一定准确。购买这些设备成本比较高,使用的频次不高,闲置居多。而通过快易检送检到第三方医学检验所,完全不用担心这些问题。而即时检验的需求也可以通过快易检合作设置的快检中心满足,这部分快检的业务同样也有高速的增长。

王政最大的感受是对他们的服务接受度越来越高

王政坦言,创办快易检这3年来,感受很多,最明显的有四点:

第一是客户对他们的服务接受度越来越高。以前没人做这个业务,医生或诊所运营者对此疑惑比较大,开发一个医生或诊所需要花费的时间是现在的5-10倍。

第二是快易检提供的服务越来越标准。对医生来说,他看到快易检工作人员穿着制服、戴着工卡、开着公司标准的冷链物流车辆去收标本,可信度非常高。在医疗方面可信度是非常重要的。这就是促使它从原来的轻资产模式变成重资产模式转变原因,希望给诊所提供一个高质量的医疗服务,确保客户体验。
第三是提升工作人员的专业化和产品的差异化。以研发冷链物流运作管理的系统为例,它需要硬件和软件相结合。在硬件的方面主要是基于新一代物联网技术的无线传感器网络(WSN)冷链监控设备,实时追踪到每一辆车的位置,和每一个温控箱的温度跟湿度,发现异常及时报警,以便采取合适的干预措施,保持冷链系统地正常运作。

第四,资本层面越来越认可。之前投资机构认为该市场需求不明确,融资比较困难,三年之后,快易检用行动证明了不仅需求的绝对存在,而且空间是非常大。

虽然快易检的事情看起来很简单,但是做起来竞争壁垒却很高。需要一个完善的物流运作体系、人员培训和管理的体系、IT系统支持。因为一边需要跟成千上万家的诊所对接,另一边需要跟数十家检验所对接,当中还有不同的检验项目和标本容器、存储温度、标本采集要求等等,只有身在行业中,才清楚产品如何设计。

同时,快易检还研发了医生端 APP,作为基层诊所检验管理系统,下单、查看检验报告等均可以在这里完成。

谈到未来规划时,王政表示有两部分,一方面是继续规模化复制,希望今年之内覆盖至少10个省份;另一方面合作的医生数量也要翻倍。他希望把更多的优质医疗服务通过快易检构建的销售渠道和医疗冷链物流网络下沉到基层医疗市场。

诺基亚成长基金:看好基层医疗市场

“我是通过公开信息了解到快易检,直接与创始人王政联系的,第一次聊完就确定了投资意向。”邓元鋆告诉动脉网。

原因很简单,因为他过去的经历,让他相信快易检切入的基层医疗市场非常好,并非常看重中国的农村市场。

那是2004年,他加入诺基亚,担任过诺基亚中国手机业务负责人。在此期间,他最为自豪的不是诺基亚一年做700亿的生意,而是2005年左右诺基亚推出超低端手机。

那时候邓元鋆认为,手机是每个人非常重要的伙伴,但并不是所有人都能负担起,尤其很多外出打工的农民工与家里的留守儿童以及留守老人。“当时我就开始说服诺基亚芬兰总部推出了超低端手机。”

这一次改变,“不仅让世界各地的人更容易彼此产生联系,也解决了中国留守儿童和老人与远在外地打工的亲人之间的联系,这是我们团队特别自豪的。”邓元鋆。

类比来看,快易检解决了大部分农村诊所的检验的问题,把优质的医疗资源下沉到基层医疗。这和当时他决心要做低端手机的初心是一样的。

因此,“对于非头部地区,比如五线城市,农村、乡镇这些地方的创业机会,是我们投资的重点。”邓元鋆说到。

另外,还因为创始人王政的顺丰背景。虽然投资项目他的考量因素很多,但是最重要还是看团队。邓元鋆认为,他们这个团队非常有热情、有梦想,另一方面服务的诊所客户也很满意。在尽调过程中,客户评价很好。

除了对资金上的帮助以外,还将在团队管理上、渠道建设等多方面帮助他们。他相信有了诺基亚的背书,对于快易检获取当地用户,是有所帮助的。和“爱屋及乌”的原理是一样。

NGP作为全球性风投公司,管理资金超过10亿美元,在全球各个地方都有员工,并且掌握着全球各个地方的趋势。“因此过去我们成功投资了很多创新企业,比如在中国我们投资了赶集网,在印度我们也投资了最大的分类广告公司,对比全球各个市场的发展趋势,与其他投资公司不同的是我们具备更多的全球性视野,这对我们来说是非常大的竞争力。”邓元鋆说。

在关注的领域方面,邓元鋆重点关注智能出行、物联网、医疗、教育这四大板块。虽然,快易检是NGP在中国医疗方面投的第一个项目。

但从大健康领域来说,邓元鋆还投资了悦动圈和小寻科技。在悦动圈平台上的用户大部分集中在三五线城市,帮助用户建立运动的习惯,用户量庞大;NGP投资项目中还包括我的打工网,打工网基本上都是农村用户居多,他们也希望家人少生病或者不生病,因此这些项目均可以和快易检联动,为这些平台的用户提供检验产品或其他的健康服务。

未来,他希望通过快易检与基层医疗机构建立的良好关系,延伸它的服务链条,把更多优质的医疗资源源源不断输送到这些机构。比如远程医疗,随着农村市场的基础设施越来越完善,影像、图片回传这些均可以问题解决。

可见,医疗健康是非常重要的版块。只是没有固定要投资多少钱,有好的标的就投资。只要满足这4个“P”,邓元鋆就愿意投资:

第一,是要看“人”(People),因为投资就是投人,团队、创始人是否符合我们的标准。

第二,是否解决了“痛点”(Pain point)。创业者要了解自己所在的市场机会究竟有多大?解决了多大的痛点,只有市场足够大,解决的痛点足够痛,未来成长的机会才会更大。

第三,是“验证”(Proof point)。我们确实需要看到一些事实证明这个创业项目已经得到了一些成长,需要有一些数据等方面的记录。因为我们投的初创早期企业,一定是要有一些产品的,在所在细分市场上已经有很多用户等,类似这样的企业是我们值得去投资的企业。

第四,是潜力( Potential),作为投资人,我们也会看投资“回报率”。我们会考量这个创业公司,未来还有多少的空间可以带给投资人更多回报。这是我们对市场上的创新企业所评判的标准。

软银中国资本:快易检逐步演变成基层信息分发平台

对于快易检平台,武凯这样评价:由于两位创始人在顺丰医药物流和联邦快递的背景,它最初从医疗检验物流的角度切入基层市场,今天它已经成为了一个服务基层医疗的综合性平台,通过快易检连接了村医、村民、县医院、第三方检验中心以及检测诊断公司甚至制药企业,未来它有成为基层信息分发平台的潜质。

村医在整个价值链中,是尤为关键的一环。跟城市里面疏远的医患关系不同,村医本身就是村民的一部分,他们祖祖辈辈生活在一起,村民和村医之间有种稳固的关系链。

换句话说,经营村诊所的村医是最难攻破的一环,当他向病人推荐某项检测产品或者接受快易检的医疗服务时,一定会很谨慎,毕竟他以后还要在村里混。但是当获得了村医的认可,他就会不遗余力帮你推广。

也就是说这才是真正基层医疗市场的最后一个关口,得村医者得广阔的基层医疗市场。

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