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制药机械行业是一个锻炼思维的领域

导读: 在制药机械行业中,产品的竞争也很激烈,如何才能像“抖音”一样开辟新的发展路径是很多药机企业都在思考的问题。从产品入手想必是一些药机企业主要选择的方式,那如何用产品思维在竞争中占得先机呢?企业需要摆脱同质化思想,与众不同的产品设计,拥有差异化、个性化的设备才能在这场竞争中“逆袭”。

托尔斯泰曾说过:“知识,只有当它靠积极的思维得来,而不是凭记忆得来的时候,才是真正的知识。”思维对人们的重要性不言而喻,锻炼思维的方式也有很多,比如看书、写作等,但有位人士曾告诉笔者:“如果想要锻炼思维,那就来制药机械行业吧!”这时,说不定你会带着满脸的问号来句:“为什么?”看完这篇,你就知道了。

在竞争中“逆袭”,产品思维或是一个突破点

提到产品,不得不说最近深受年轻人喜欢的“抖音”了。无论是从页面设计、功能模式还是用户体验上看,“抖音”都在向我们彰显着强大的产品思维。笔者认为之所以“抖音”能火,除了它能记录生活外,还能成为用户学习的工具,比如一些小窍门、有趣实用的吃法玩法等,可以说是短视频横流中的一股清流了。

在制药机械行业中,产品的竞争也很激烈,如何才能像“抖音”一样开辟新的发展路径是很多药机企业都在思考的问题。从产品入手想必是一些药机企业主要选择的方式,那如何用产品思维在竞争中占得先机呢?企业需要摆脱同质化思想,与众不同的产品设计,拥有差异化、个性化的设备才能在这场竞争中“逆袭”。

笔者了解到,上海霄腾机电设备有限公司(以下简称“上海霄腾”)的粉剂灌装旋盖一体机就向我们展示了良好的产品思维。首先是整体设计,不管是更换包装品种、清理,还是在包装重量、故障报警方面都较为合理;其次是人性化设计,设备采用PCL触摸屏,全中英文界面,可适合拥有不同习惯的用户去操作;最后是无人工操作,设备可全程自动化完成,无需人工。可以看到,人性化设计、个性化需求、智能自动化操作等是上海霄腾产品的特色之一,这也成为其占领包装自动化市场的关键。

在成功的药机企业中,运营思维将起到关键作用

在实际运营工作中,思维方式很重要。我们可以看到,一家成功的药机企业具备了成熟的管理体制、全面的运营体系、核心的产品设备以及广阔的市场空间,当中起到关键作用的就是运营思维。

有行业专家表示,不管是运营一款产品设备还是运营一家药机企业,都需要用到计划思维、流程化思维、三角对标思维、数据化思维、总结归纳思维。所谓的计划思维就是要有短期和长期的规划,比如一款中药提取设备从研发、生产投入市场的计划时间,短期内希望这款设备给药机企业带来怎样的效益,长期内该设备能否成为核心产品等。

流程化思维就是先确定主干再寻找枝叶。好比设计一台卫生级蝶阀,需要哪些流程,包括产品定位、材料选择、技术研发等,这些都要企业去思考和规划流程,只有做到思路清晰,逻辑清楚了才能有利于把握产品设计的主次。而三角对标思维则适用于一些项目性的工作,企业闷头设计和生产设备并不有利于产品的市场投入,你需要了解到客户的需求,需要看看同行是如何处理与产品有关的问题,多关注、多学习优秀的案例。

数据化思维在药机企业运营时能够直观地反映问题。例如企业一台装盒机销售渠道的来源、客户分布群、市场占有率等都能直接反映设备的生产、销售情况,如果能对产品做出数据分析,将有利于企业后期对产品进行完善、升级和改造。总结归纳思维顾名思义就是对产品的所有流程和情况进行的总结与归纳,它能体现产品效果的好坏,也有利于企业后面的运营操作。

结语:

别看这些思维无形,但它们是药机企业认识过程的高级阶段,也是联系设备和市场、药机企业和客户的关键线索。如果能将上述思维合理且巧妙地运用,药机企业很有可能在竞争中获得话语权和主动权,而若能利用思维并结合市场和企业的实际情况,对产品或是企业品牌进行升级,药机企业或许能吸引更多客户,品牌影响力也能再次提高。

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