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医美热效应:新氧2017年度线上总交易额超60亿,已获4亿元D-1轮融资

导读: 12月23日,“第三届YOUNG AWARD亚太医美颁奖典礼”在京举行,此次典礼上,新氧再次用一个个实实在在的数据刷了新高。

医美热效应:新氧2017年度线上总交易额超60亿,已获4亿元D-1轮融资

12月23日,“第三届YOUNG AWARD亚太医美颁奖典礼”在京举行,此次典礼上,新氧再次用一个个实实在在的数据刷了新高。

产业大爆发,新氧一年线上流水超60亿

中国作为仅次于美国的全球第二医美大国,据德勤《2017年中国医疗美容市场分析报告》显示,2017年中国医美市场规模已达到1760亿元,预测2020年中国医疗美容市场规模将达到4640亿元,年均复合增长率达到40%。同时,相关统计数据还显示,医美平台用户逐渐趋向低龄化特征,90后已经成为医美平台上的消费主力,《新氧2017医美行业白皮书》就指出,全球每2.5个整形消费者中就有一个中国人,中国每100位整形者中就有53位是90后。

巨大的市场规模带来了明显的经济效应,据新氧创始人兼CEO金星在颁奖典礼上表示,单就2017年,新氧线上的流水额已超60亿元,同时,金星还介绍道,除了线上消费,新氧还拉动了线下消费,据相关数据测算,新氧在2017年给医美行业带来了超过150亿元左右的产值,而在去年,这一数字是超20亿元的线上交易拉动线下60亿左右的产值,仅仅一年的时间,便呈现了双倍的增长。

此外,金星还表示,在过去的近一年时间里,有1.14亿独立访客访问过新氧,这一数据已超过此前全世界最大的医美平台RealSelf,使得新氧晋级为全球第一大医美平台,截止到目前,新氧已达到2500万注册用户,6600家入驻医疗机构和25841名有执业资格的医生,业务覆盖220个城市。

获4亿元D-1轮融资,并已全部到账

优良的经济效益和广泛的市场触及度,必定会吸引越来越多的资本关注。

据金星透露,新氧已完成4亿元的D-1轮融资,并全部到账,本轮融资由Apax Partners(欧洲最大、历史最悠久的私募股权投资基金)领投,鼎晖资本投资,经纬中国、挚信资本跟投,泰和资本任独家财务顾问。

医美热效应:新氧2017年度线上总交易额超60亿,已获4亿元D-1轮融资

作为此次的重要投资方,鼎晖投资合伙人应伟则表示:“在对下游医美App的观察和研究中,我们发现新氧较同类竞品具有明显的优势,而且创始人对互联网嗅觉灵敏、对商业模式的理解很深,团队也非常具有战略眼光和执行力,我们非常看好新经济和新市场的投资机会,新氧是新经济,尤其是消费升级中的代表企业。在医美这个大赛道中,新氧能够解决更多有价值的行业痛点,也能渗透到更多的医美健康的环节中,成为最有影响力的行业龙头。”

据了解,本轮融资资金将大部分用于基础设施建设,并会增加大量的人力,以此为医疗机构、医生提供更细致、更深度的服务保障,提供全场景的用户服务体验。

做行业“连接器”,不再是纯粹的医美平台

“互联网的马太效应是亘古不破的一个真理,每个垂直行业其实都有马太效应。医美领域的马太效应这几年正变得越来越明显,垂直交易平台方面我们认为每个领域里会只剩一家,如何规避自身成为马太效应的牺牲品,因此,我们想把整个医美产业的核心要素连接起来,打造一个闭环优势”。金星指出。

众所周知,医美产业的核心是由四个要素组成,消费者、医生、医疗机构和上游厂商,如何把这四者连接起来,新氧也一直在探索。

第一步,要先把消费者和医生连接在一起,形成一个大的社区,目前,新氧平台就已聚集上千万的刚需用户和万余名具有执业资格的医生。

然后,再把消费者和医美机构连接在一起,核心是帮助双方起到一个决策和营销的作用,新氧规定只有具有牌照的正规医美机构才能入驻,目前平台上已积累了330万篇用户亲自撰写的整形日记,并把全国95%以上的正规医美机构的服务标签化。

再次,对消费者和厂商进行连接,新氧推出“新氧百科”实现了数据库动态更新,全面纳入医美项目、设备、药品、假体等信息的性能参数,并可实时与其它同类产品横行对比,提供专业级知识的教育输出。最后,再把上游和医生连接起来,为彼此节省营销成本。

未来,新氧App还将继续打通医美行业中下游,这样一旦消费者有新的需求产生,便可和上游厂商、医疗机构直接连接起来,快速反馈到最末端的消费环节,形成一个价格透明、良性竞争的开放环境,消除了行业存在的暴利问题,共同推动整个医美行业的规范化发展。

另悉,2018年,新氧将会有一个重大的变化——不再是纯粹的医美平台,将着手进行品类的扩充,包括皮肤科、口腔科以及妇产科,以此打造一个全面的线下实体消费医疗机构与线上链接的平台。

未来发展趋势:连锁化、精细化、年轻化

相关调查显示,当前医美诊所盈利难度较大,行业面临超高转介成本。美容业跨行进入医美市场,在高端消费市场耕耘已久,使得高端消费者黏度较高。医美诊所面临高昂的转介成本,据了解,一般医美收入分成为美业渠道50%,代理商10%-12%,医师5%-10%,医疗诊所25%-35%,医美诊所负担着超高的招客成本。散客方面,客户群体大但是对于价格的敏感度高,消费能力不足,难以支撑医美诊所的运营。

对此,金星表示,未来,医美行业将会向集团连锁化方向发展,通过连锁化集团可以获得规模化效应,通过连锁经营可以实现标准化服务、专业化分工,并且有一定的规模效应,采购原料和上游产商有议价能力,广告投放更为有效;有利于打造品牌知名度,保障性更高,在宣传推广过程中更容易让客户接受;客单价较高。整形美容包括项目较多,小规模诊所不能包括所有的服务项目,而连锁经营可以为客户提供一条龙的服务。

同时,为了满足顾客对美的追求,创伤更小、风险更少、恢复更快、效果更好的微整形技术,将成医美行业未来发展方向。

此外,医美手术将更加专业精细化,比如一个诊所只做一项美容整形,医美效果将得到大幅提升,顾客的满意度将得到大幅提高。

在求美者的年龄结构上,90后依然会是消费主力,00后、10后群体也会积极加入进来,成为另一大消费主体。

最后,金星强调,国家对于医美产业的监管将会越来越严,这也会倒逼相关医疗机构和上游厂商在做好服务的同时,更要把平台和产品做好!

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