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市场竞争棋局生变 药机企业应该如何落子?

导读: 目前药机企业第三季度的报告还没出炉,但在医药政策、市场需求的催化下,依然阻挡不了行业快速发展的态势。

第一季度,从东富龙、千山药机、楚天科技等药机巨头的财报来看,业绩都有所增长,且都在不断探求、寻求新的业务模式。第二季度,制药机械行业竞争虽为激烈,但各大药机企业依然平衡好机遇和挑战的关系,积极转型升级。目前药机企业第三季度的报告还没出炉,但在医药政策、市场需求的催化下,依然阻挡不了行业快速发展的态势。

而在近日,中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于深化审评审批制度改革鼓励药品医疗器械创新的意见》(以下简称“《意见》”)。笔者了解到,《意见》是中办、国办、对药械制度改革的纲领性文件,不同于以往通过药监局单独发文,对我国医药产业创新发展具有里程碑意义。受此利好提振,制药机械行业将迎来新一轮的增长机遇,有专家预计第四季度,优质的药机企业或成大赢家。

2017年仅剩不到三个月的时间,面对全面开启并在逐渐升级的市场竞争,往后的日子里,药机企业该如何看待这盘棋?又该如何走好下一步棋?这已经成为大多数药机企业讨论的话题。

市场竞争棋局生变 药机企业应该如何落子?

(市场竞争棋局生变 药机企业应该如何落子?)

创新仍是药机企业赢得市场棋局的突破口

虽然行业迎来重磅利好,医药板块的大热也间接给制药机械行业带来一定的市场需求,药机企业们借此契机完成理想目标似乎不在话下,但其实行业中仍有一些因素,例如创新要求、质量安全标准、消费需求的个性化和差异化等都在考验着药机企业。面对此种局面,药机企业除了理性看待,更要冷静分析,积极采取措施。

以创新要求为例。近期发布的《意见》就指出,当前我国药品医疗器械产业快速发展,创新创业方兴未艾,审评审批制度改革持续推进。但总体而言,我国药品医疗器械科技创新支撑还不够。对此,《意见》强调企业应发挥主体创新的作用,鼓励药品医疗器械企业增加研发投入,加强新产品研发和已上市产品的继续研究,持续完善生产工艺。

作为医药行业不可或缺的“一员大将”,《意见》也对制药机械行业在创新方面提出了更高的要求。可以肯定的是,无论现在还是未来,创新对于药机企业而言都会是一大主攻方向,药机企业也应花费更多的精力用于制药设备的研发生产上。

而纵观近些年来的发展,制药机械行业在创新方面也取得了重大进步。笔者获悉,在很多规模较大的国际性展会上不仅能有本土药机企业的身影,还能看到其自主研发的先进制药装备可以与国外企业相抗衡。不仅如此,行业内的创新风气也在日益形成。不过,正如《意见》所指出的,整体而言,行业的创新支撑还较为不足。

众多药机企业虽有创新意识却没有资本和条件进行研发,仅靠国家和政府的力量还不能完全带动行业的创新发展。除此之外,市场需求正处在一轮升级迭代的多变通道中,不只是简单的高端化、高性价比,而是更多关注个性化和差异化,这更为药机企业的创新提高了难度。因此,药机企业需另辟蹊径,综合分析市场需求,以校企合作、与先进企业进行战略合作等方式来提高创新能力。由此可见,创新仍是药机企业赢得市场棋局的突破口。

走好下一步 药机企业可从战略、策略、经营三方着手

2017年已经进入第4季度,这个季度尤为关键,既是冲刺理想目标的关键时刻,为一年的辛勤努力划上句号,也决定了明年正式开场的心态。针对接下来的市场布局,药机企业可以从战略、策略、经营三个方面着手。

首先是战略。只有战略明晰,才能有条不紊地进行下一步。当前市场需求日益上涨,诸多药机企业都在为抢夺市场份额做着努力,不乏并购国际企业扩大海外市场的楚天科技,创新生产线积极研发新品的千山药机等。这些企业都在以贴近一线市场,丰富产品线为目标,并逐渐占据市场。

其次是策略。在互联网快速发展的当下,打响品牌,积极推广和营销产品成为众多药机企业的宣传策略。为了将优质的产品销售给更多客户,药机企业们都在寻求一个适合的推广平台。中国制药网作为一家大型的制药机械设备行业门户网站,将利用自身优势为广大药机企业提供宣传渠道,上线不久的制药通APP安卓版也为药机企业提供了可以随时随地做生意的平台。

最后是经营。企业的发展离不开自身的经营,在行业竞争益发激烈的情况下,自身经营更加不容忽视。这当中不仅包括人才的选择和培养、企业文化的建设,还包括产品服务以及客户服务。要想在日后的发展中拥有更大的市场空间,药机企业还应做好自身经营,更多地关注细节方面的维护。

结语:

全面开启并在逐渐升级的市场竞争是一盘棋,药机企业赢得这盘棋不仅需要理智的分析,还要有支撑赢得这盘棋的核心棋子。目前,大环境向好,医药政策、市场需求对于药机企业而言较为有利,走好下一步关键还是看药机企业。因此,以创新作为利器,用产品打开市场,将战略、策略、经营理念落到实处才是药机企业接下来所要做的事。

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