细看耗材三巨头BD、百特与贝朗医疗2016业绩大比拼

在世界医疗器械百强企业当中，有三家巨头公司以耗材为主，销售收入在50－100亿美金之间，跟美敦力、强生和雅培相比，他们更为低调。医疗船长发现，这三家巨头有很多相似之处，当然也有很多不同，非常值得业界关注和学习借鉴。他们分别是来自美国并在美国上市的BD医疗和百特国际医疗，以及来自德国的家族企业贝朗医疗。

那么，作为国际耗材领域最有影响力的三巨头BD、百特和贝朗医疗，他们的业绩到底哪家强？业绩和业务的变化，对行业将产生怎样的影响？请跟着深圳麦科田生物医疗技术有限公司的医疗船长的分析来一探究竟。如有错漏之处，欢迎拍砖，谢谢！

01.收入、利润及研发费用对比

从下表可以看出，在营业收入方面，BD以125亿美金为最大，百特的营收也超过100亿，而贝朗的收入在65亿欧元左右。百特和贝朗的增长率在正常范围区间，而BD的增幅超过20％，主要原因是因为收购康尔福盛之后，2016年为全年的数据，而2015年只有半年的并表数据。去除收购的影响之后，BD的增长也是个位数。

三巨头的毛利率代表了传统医疗器械企业的正常毛利率和利润率，没有任何惊喜。而研发投入方面，占比比较低，显示创新不足，也是他们企业的困难之处。创新的出路在于收购其他创新型企业，卓越运营管理是这类企业的优势。

从员工总数和销售收入两个数据来看，美国企业的效率更高，而以贝朗为代表的欧洲传统企业的效率较低。这和美国企业在人力资源政策更为灵活（裁员较多）而欧洲企业裁员很难（工会太强大）有关。

表一：BD和百特的收入单位为百万美金，而贝朗的为百万欧元

02.分产品线大比拼

BD、百特和贝朗的产品线是你中有我，我中有你，基本理念是以“仪器＋耗材”的模式，重点在耗材，甚至加上药品。

BD以注射器产品起家，逐渐过渡到一次性医用产品，比如塑料注射器、一次性针头和留置针等等，在这个领域创造了很多世界性的发明。在体外诊断领域，BD的微生物培养和鉴定，以及样本分析前处理产品都是业界数一数二的产品，具有很好的口碑，是众多国内企业模仿的对象。在生物科学领域，其标志性的流式细胞仪和配套试剂盒更是行业翘楚，FACS系列产品深得用户喜爱。

自2015年收购康尔福盛后，又获得了两大产线：其一是药物管理业务，包括输液管理系统及药物存储及分发系统；其二是呼吸诊疗系统，包括心肺功能仪及呼吸类产品线。其实BD看中的是药物管理系统，包含了仪器和耗材等，并不看重纯仪器模式的呼吸诊疗系统，所以在2016年将他独立并出售了。

百特的产品线更有意思了，是典型的“仪器＋耗材＋药品”的模式。比如在肾病治疗领域，有透析机、透析器、透析液等；在输液治疗领域，具有全密闭的输液系统，包括输液袋，输液管路及无针输液接头，还有各种注射液等；在吸入麻醉领域，有七氟烷、地氟烷和异氟烷等气体麻醉药。百特还有著名的抗肿瘤药物和肠外营养等，有安道生、和乐生和美司钠注射液，肠外营养有脂肪乳，多腔袋，维生素和氨基酸。

贝朗的四大核心业务，起家的医院护理产品线，含有输液治疗产品解决方案；院外护理方面包括血糖治疗解决方案；爱敦透析不仅有产品，还有服务：在30多个国家建有350个血透中心！著名的手术外科品牌蛇牌，在1976年被贝朗收购之后就一直相对独立运作，在普外、心胸外、心内、神外、骨科和泌尿外等10多个科室广泛使用，占据重要市场份额。

表二：BD、百特和贝朗分产品线营收和增长概况（BD和百特的单位为百万美金，贝朗为百万欧元）