侵权投诉
当前位置:

OFweek医疗科技网

生命科学

正文

500家医疗健康公司:跨过这3大陷阱就算成功?

导读: 创业公司需要避免哪几类陷阱,才能永葆青春活力、立于不败之地呢。回顾这500个医疗IT公司中,取得成功者却甚少。

医疗IT、信息化领域在中国的医疗健康投资比例中占比尚偏低,但从创业公司数量和类型来看,都保持了蓬勃的增长态势。对比美国数据,2009-2015年,共有100亿美元早期投资到500个医疗IT创业公司中。纵然,两国医疗体系有大不同,但从中国近10年的医改方向、改革速度和力度来看,改革渗透到医院服务、医药创新、医疗器械支持等多方面,相信医疗IT的改革是快马加鞭进行的。

丑话写在前面,究竟医疗IT成长艰难的原因在哪。或者说,创业公司需要避免哪几类陷阱,才能永葆青春活力、立于不败之地呢。回顾这500个医疗IT公司中,取得成功者却甚少。

500家医疗健康公司:跨过这3大陷阱就算成功?

2B 还是2C?

生病这件事很不美好。生病,往往和疼痛、丑陋、悲伤的情绪联系在一起。人人都可能生病,但并不代表人人都有在疾病上消费的积极性。原因很简单:没有人喜欢生病。一个人只有在万不得已的时候才会想到‘医疗健康’这件事。这就注定了在医疗2C端,鲜有病毒传播的效应,且留存率低得可怕。(也许医美、孕产是个例外)。所以,针对于慢性疾病、基本健康保障类别的社交平台大都做不好。

但另一方面,消费者的确愿意为医疗服务付费,并且对价格的不敏感度惊人。尤其是在信息不对称、或者病人和支付者不是一个人的情况。但大多数情况是倾向于短期的治疗,比如,创伤恢复、重症治疗(比如肿瘤、心血管疾病等)。并且,医疗是几千或许上万个单独类别的疾病。乳腺癌3期、肝脏占位、高血压、糖尿病等患者群体根本就是不同群体,没有交集、毫无可比之处。这就导致了一个碎片化、微社区化的结局。公司只有靠提高留存率来弥补获客成本和流失成本。

更要命的是,即便是慢性病患者,大多数时候他们也感觉良好。半年、一年去看一次医生,调调药就不错了。有些病人即使有不良反应,也不一定会把副作用和药联系起来,不会主动去换药。慢性病占据了大部分医疗开销,但往往病人在购买新仪器、换其他品类的药、换服务的时候都很谨慎,动作很慢。众多的app如用药提醒、症状检测、生物体感器、患者教育等都并不火爆。即便像PatientsLikeme 这样出名的公司,基本上也只是一组人互相抱怨得病的不幸和症状的苦恼,带来的是负面情绪,很难有广泛的持久的影响力。

如果要做2C方,一定要想想,到底为老百姓解决了什么难题。

也许更安全的是专注于2B领域。在美国尤其如此。美国的医疗体系中,大多数花销还是由雇主来承担。自付比例相对低并有上限额度。慢性病以及急症患者往往会超出自付上限。另外,2B这也弥补了无病毒传播的特点,而在垂直领域深耕,留存率高,复购率有保证。大型公司同时还是非常棒的渠道合作方,能够加速触及用户,降低获客成本。但当然这也不是完美。2B的销售周期、销售成本也是不菲。下面详细阐述。在中国,2B整体不如2C端成熟,但也值得关注。随着支付政策的改革,这个变化可能来得很快、很猛烈。

1  2  3  下一页>  
声明: 本文由入驻OFweek公众平台的作者撰写,除OFweek官方账号外,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

我来说两句

(共0条评论,0人参与)

请输入评论

请输入评论/评论长度6~500个字

您提交的评论过于频繁,请输入验证码继续

暂无评论

暂无评论

  • 医疗器械
  • 器械研发
  • 器械销售
  • 猎头职位
更多
X
文章纠错
x
*文字标题:
*纠错内容:
联系邮箱:
*验 证 码: