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揭秘医疗器械公司Dexcom革命背后的挑战

导读: 这是一款通过植入皮下的探测器,可以7天连续检测用户血糖变化,将实时数据传送到用户手机端或Dexcom的接收设备上。

Dexcom是一家在家用糖尿病器械上取得极大突破的医疗器械公司。1999年成立以来,Dexcom一直致力于研发针对个人用户的持续检测血糖CGM(Continuous Glucose Monitoring)的产品。目前已经获得FDA认可并且获得Medicare报销的是Dexcom G5 Mobile CGM,这是一款通过植入皮下的探测器,可以7天连续检测用户血糖变化,将实时数据传送到用户手机端或Dexcom的接收设备上。

Medicare报销这款产品的条件是,用户必须患有I型或II型糖尿病,目前使用传统的在家血糖监测(扎手指),一天的检测次数至少4次并且根据医嘱正在采用胰岛素注射治疗,才有可能使用Dexcom的产品作为一种日常检测替代,并被Medicare报销。报销办法是Medicare支付80%,用户自付20%。目前只有一款产品Dexcom G5 Mobile被纳入了Medicare支付。而在商业保险用户中,Dexcom表示已经有98%的商业保险将其产品纳入了报销范围中。

揭秘医疗器械公司Dexcom革命背后的挑战

Dexcom的产品带来的革命性毋庸置疑。首先,Dexcom的皮下植入方式对用户来说痛苦更少,一次植入皮下探测器就可以获得7天的检测,避免了每日多次扎手指验血糖的痛苦。同时,过去扎手指的办法所获得的血糖数据也只能代表一个点,不能显示趋势或变化。而Dexcom的数据是实时连续的,可以看出用户的血糖在一日不同时间的变化,尤其是饮食、运动、睡眠中的血糖变化。根据这些数据的实时变化,Dexcom可以对出现危险值的情况做出警报(如过低或过高的血糖)。最后,Dexcom第五代产品较以往产品的准确度已经大有提高,过去的产品需要指血矫正,有时需要一天两次的指血矫正,而目前的产品主要在出现数据明显错误或仪器提示的时候才需要矫正。这大大方便了用户。

Dexcom2016年和2015年的总营收分别是5.73亿美元和4亿美元,相比前一年的增长率分别为55%和43%。Dexcom的毛利比较高,为34%,公司2016年的净亏损为6560万美元。从Dexcom的成本来看,占比最大的是销售、营销和行政开支,占收入的50%,这项成本过去两年的增长率分别达到了54%和45%。此外,Dexom的研发成本占总收入的27%。

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